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家居行业的渠道建设之惑关店潮要来了吗0纪录

2020-09-16 02:01:49来源:励志吧0次阅读

家居行业的渠道建设之惑 “关店潮”要来了吗?0

家居行业“关店潮”要来了吗?

日前,位于杭州市凤起路的竟然之家关门歇业,这家家居行业的巨头卖场分店从开业到歇业仅仅坚持了8个月的时间。事实上,在此前的半年时间里,杭州已有超过3家家居卖场黯然离场。有业内人士分析,这仅是个开始,未来会有更多选址不佳、经营不善的店面关掉。

其实,卖场关店其实不可怕,厂商亏损短期内也不会伤害消费者的实际利益,但对家居行业而言,这是一个信号,一个需要反思的信号。

首先,是盲目扩大与市场饱和之间的关系。对家居行业而言,除极少数卖场有着或高端、或平价的定位,绝大多数还处于品牌大杂烩的状态。这也就意味着,卖场很难避免陷入同质竞争的泥沼。在市场趋近饱和的大前提下,如果卖场没法通过细分市场赢得固定的客户群,那么,“关店”也就为之不远了。

其次,是渠道建设与消费习惯之间的关系。在电子商务逐渐成熟的今天,卖场的扩大已远远不能满足渠道建设的需要。

从本钱上讲,卖场从建设伊始就是高成本的业态,地皮、建设本钱、水电物业等等费用都要通过摊位租赁的情势转嫁给厂商,并终究转嫁给消费者。相比较而言,网络则不然,前期建设和后期保护的费用均不高。

从消费者的消费习惯上讲,如今,愈来愈多的人已开始逐渐适应网上购物,走进卖场的消费者群体正在逐渐缩小。

那末,卖场的主要功能应当是什么呢?

在笔者看来,应该是体验。除满足部分消费者现场购买的需求外,卖场更主要的功能应该是为消费者提供亲眼品牌调整都是必须的所见、亲身感受的场所。在这一点上,卖场有着网络没法比拟的优势,当好好发挥。

反观网络,生机勃勃。在近日举行的阿里巴巴首届家居峰会上,淘宝言称:2011年上半年,淘宝商城家居类交易额同比增长468%;2季度,家装主材、床上用品、住宅家具这3类产品的增速分别是430%、530%、560%。

同样是来自峰会上的消息,很多电子商务渠道建设较为成熟的家居企业已迎来爆发式的增长,线上影响力远大于线下。比如林氏木业去年的线上成交额到达了1亿元,专家预测,照此速度,明年林氏木业的成交额将超过5亿元。科勒、9牧等企业进入电子商务领域后,销售增长也极其迅速,网上成交额较去年均增长了10倍。

无独有偶,卖场的网络建设也已开始。杭州本土的新时期家居生活广场抢占先机,与专业的技术公司合作,研发了一套使人耳目一新的360度三维立体全景家居网上购物系统。包括红星美凯龙、欧亚达家居等在内的传统家居市场也抓紧了对网络营销的研究,通过自建网上商城悄然开始了对实体卖场的“反渗透”。

应该说,无论是厂商还是卖场,渠道建设都需多元化,谁能抢先构成新的渠道链条,把厂家、代理商、渠道商等合作伙伴的分工明晰化,谁就能赢得发展的主动权。

看来,如何做渠道,做什么样的渠道,当是整个家居行业在未来一个时段内好好推敲的问题。

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