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伊利新帅初掌大权销售政策暂无大变编制

2020-11-19 12:27:49来源:励志吧0次阅读

伊利新帅初掌大权销售政策暂无大变_乳品专题_产业经济

1月16日,内蒙古伊利集团召开了其高层变动后的首次经销商会议———液态奶事业部客户大会,对于风口浪尖的伊利集团来说,这个看似常规夏季迫近的年会,透露出诸多言外之意:继董事长郑俊怀被拘后,年轻总裁潘刚极可能执掌帅印。而潘刚的策略可能对既往的管理格局、销售策略等进行微调。

潘刚初掌伊利大权

这是伊利高管事件之后举办的首次大型会议,也是潘刚包括副董事长李云卿在内的伊利高管层集体亮相。

潘刚以集团总裁身份,在会上用极富鼓励性数据增加经销商强烈信心。他在会上透露,高管事件对伊利经营业绩并无影响,伊利集团全年主营业务收入预计可达80多亿元,2004年伊利稳居中国乳业第一宝座。除销售收入外,伊利的产品利润率、品牌知名度、市场占有率及运营能力也有大提升。

AC尼尔森总裁在此次会上称,伊利2005年极可能加强二三线城市及西部、南部区域营销。在农村市场上低价位的奶粉仍然还有较大的消费群体和市场,农村市场是今年液态奶销售的一后期预计仍将维持震荡偏强走势。 背景资料:周四CBOT大豆期货收高个重点方面。伊利很可能通过发展县城一级的批发点、乡镇一级的批发点,来获得新的增长点。

敏感时期,伊利对郑俊怀旧部是否仍将掌权、金信信托是否退出等敏感话题避而不谈。据知情人士透露,伊利高管采取这种形式亮相,也是不得已。新高管层确立,需董事会批准,而伊利高管事件的阴影还未散去,数名高层被拘,加上伊利股东金信信托情况未明,伊利原董事会基本已散架。要重建董事会,至少需等郑俊怀事件定性之后,这显然还需时间,在此过渡时期,也不便插手任命。目前来看,伊利高管职务可能还是维持原格局,只是权力大小有些变化而已,潘刚可以掌握实际大权。

销售政策暂无大变

以往,乳品企业的年会一般是按区域分别召开,伊利此次却有600多名经销商云集伊利总部。伊利集团还请来利乐中国区总裁李赫逊、AC尼尔森中国区董事长高恩助威。

为启动市场信心,伊利在此次会议上宣布拿出478万元对经销商进行重奖,5名金奖得主将各获26万元现金和欧洲十日游的奖励。600多名经销商、供应商吃住在当地最好的酒店,在客户面前,显现出大企业的财力与实力。会场上,“争创一季度开门红”、“同心协力,引领未来”的宣传语随处可见,使这个会看上去更像个动员的大会。

会后,伊利液态奶事业部市场总监、销售总监等在接受采访时表示,称伊利目标是进一步完善伙伴式营销制度,新一年的策略是“持续发展”。郑俊怀时代好的产品、好的管理经验与经营理念,好的合作模式,都将传承下来。在此基础上,将根据消费者和经销商需求,对生产布局、营销服务、物流配送几大环节进行创新。

据了解,2005年销售目标是超过百亿元。一位来自成都的经销商向表示,大家对伊利的未来还有信心。伊利虽然管理上出了些问题,但产品与品牌并没受多大影响,更由于对连锁超市开拓得力,今年的销售应该有较大增长。

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