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剖析热烈的没有中间商赚差价为何逐步消失纪录

2020-09-16 07:20:34来源:励志吧0次阅读

剖析|热烈的“ 没有中间商赚差价 ”为什么逐步消失?

前几年叫的最响的就是“没有中间商赚差价”,特别是当年的新零售来临之时,更是将经销商挤兑的生意愈来愈差。

但是,这才过去几年,“没有中间商赚差价”呼声已愈来愈低了,乃至很少听到。

为何?

真的有人能做到不赚差价吗?没有任何一个企业是做慈善的,所谓的不赚差价仅仅是眼前吸引流量的噱头而已。

经销商的差价是什么,是经销商选品把关、产品分销到终端、提供各种服务的劳务费而已。

而没有差价的噱头出现之后,那些平台有哪个会提供如经销商一样的服务?

经销商的差价包括了甚么?

经销商的差价不只是低买高卖的倒卖,而是包括了风险、服务等多方面付出的劳务。

1、经销商承当的风险:经销商在代理产品时承当的风险也是不小的。随着时期的发展,消费者的消费观念也逐步转变为多元化消费,这也致使市场上每一年出现的新品数不胜数。

在这些产品中,哪些产品赚钱,哪些产品销量好,哪些产品品质高等都需要经销商去调查,了解,承当。若是把这些交给终端,那终端还有时间做其他的吗?

2、各种服务,各种支持:经销商铺货到终端之后,每时每刻都在操心着销量问题,不仅如此,经销商为了提高销量,会做一系列的促销活动,给终端提供强大的售后服务支持等各种服务。

所谓的差价,只是经销商付出以后的所得,并不是简单的低买高卖而已。比起这些所谓的没有差价,也没有任何的保障,没有任何的服务,乃至没有任何的支持,你会选择哪个?

更何况,所谓的不赚差价也仅仅是个噱头而已。

忽悠了终端和厂家的噱头

忽悠终端自己选产品,自己对接厂家,结果是什么?产品好坏,能不能卖,适不适合自己……都不知道。

产品到了所有的工作都要自己做的,没有任何的帮扶,想要和厂家讲条件,基本不可能。

厂家更惨,想要染指渠道,乃至想控制渠道,结果线上、线下价格混乱,渠道混乱,没有掌控终端,反而失去了大量的经销商,产品销量着落。

而且随着发展,所谓的不赚差价也会开始变味,各种推行的费用,网站广告费用,能够把一个品牌压垮,赚的钱只会愈来愈少。

想要占便宜,最后吃亏的只会是你自己。现在多少实体店被电商逼得没有办法,未来便利店、夫妻店也会如此,一边在忽悠你相信他们,一年在和你抢生意,这就是你追捧的不赚差价!

随着市场的变化,已有愈来愈多的人看清这个事实,但是为什么经销商的日子还不好过呢?

经销商该如何改变?

日子不好过,说到底还是遭到了影响。不管他人的效果到底如何,但是贴心的服务,方便的流程,已让很多终端感受到了更好的服务。经销商老旧的服务体系,已很难再满足终端的需求。

所以,想要过得好,那末就从改变自己开始!

1、提高核心化服务

无论是终端还是消费者更加重视服务,所以经销商想要抢回市场,首先要倾心打造自己的服务体系。

要体现出储、配送、售后、摆设、促销等各种服务的价值,并且打造成为核心化服务,这样才能够吸引终端。

2、平台化运营

随着互联网的普及,平台化成为了一种趋势。经销商应当根据自己的渠道,设置成为网点,并且连接成为平台。

重力打造终端,建造样品终端。然后根据消费者不同的需求,提供不同的服务,满足消费者不同但凭借阿内尔卡的出色发挥的要求,这样才能够吸引消费者,实现销量的上升。

3、放开格局,创新竞争力

现在的市场时期已不是固守1亩三分地的时期,而是一个开创进取的时期。

经销商应当改变自己固守的思想,放开自己的格局,通过创新构成新的竞争力,这样才能够顺应上市场潮流,才能够在激烈竞争中保持成功的姿态,从而占据新的市场。

“没有中间商赚差价”虽然已有所减缓,但是经销商的危机并没有过去。一成不变只会被时期抛弃,惟有把自己变得更强,把自己变得更好才能生存下去!!

(文章、图片来源:家具产业-公众号,侵删)

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